Ч4. Жесткое групповое собеседование руководитель отдела продаж, ком.директор, менеджер по продажам

Продолжение 2х часового группового собеседования группы соискателей должности "Коммерческий директор в инжиниринговую компанию".
- - -
Хронометраж:
00:29 невозможно взаимодействовать с кандидатом, не принимающим требования руководителя
01:38 бюджет компании в понимании кандидатов
06:21 распределение обязанностей кандидата на сумму его вознаграждения
14:25 вектор развития продаж
25:03 несостоятельные вопросы кандидата. непонимание значительных аспектов его работы в компании
30:08 выявление кандидата без понимания принципов анализа хозяйственной деятельности предприятия
- - - -
Цель собеседования: "Выявить кандидата, наиболее оптимально подходящего под требования учредителей, обладающего навыками: вести переговоры с крупными клиентами, организовать работу отдела продаж и отдела маркетинга, нанимать и увольнять сотрудников ОП, планировать их деятельность и контролировать выполнение планов".
- - -
Кейс: заказчики (учредители компании) поставили задачу, научиться самостоятельно нанимать эффективных руководителей отдела продаж и менеджеров по продажам, при этом исключить найм таких сотрудников, на подбор и обучение которых, затраты не окупятся. Обучение заказчиков происходило на практике. За основу был взят подбор коммерческого директора. Этапы:
1. описание вакансии - 1 день
2. создание трафика более более 1500 откликов за 6 дней
3. организация 10 собеседований с группами 10-15 кандидатов
4. тестирование профессиональных навыков соискателей (ассессмент) с 12 кандидатами
5. обсуждение оффера с наиболее оптимальным кандидатом
- - -
Мои образовательные программы всегда учитывают специфику Вашей компании. 📣Пример обучения технике продаж в форме персонального коучинга:    • Как увеличить продажи? Открытые и зак...  
- - -
Заказать создание отдела продаж, обучение рекрутингу, технике продаж, персональный коучинга руководителей и продажников: http://www.mip.pw/zayavka
Для звонков и сообщений: +7(909)623-87-27
Контактный e-mail: [email protected]
📣Отзывы учредителей и генеральных директоров:    • Московский Институт продаж, отзывы. Л...